良いものを、できるだけ多くの子に｜講演会の参加費と「VIP理論」

2026年7月9日

この記事は、梶谷彪雅のVoicy（2026年6月2日放送）の内容をもとに、ブログ用に再構成したものです。

「できるだけ多くの子に来てほしい」——参加費という、深い悩み

今日は、正直に「僕が今、本気で悩んでいること」をお話しさせてください。テーマはイベントの参加費。お金の話ですが、これは「剣道をどう広げるか」という、僕の根っこにつながる悩みなんです。

クラウドファンディングで主催の権利をご支援いただき、9月20日に茨城県で栄花先生の講演会を開催させていただきます。剣道の本質、そして基本の大切さを伝えてくださる、またとない機会。だからこそ——一人でも多くの子に、来てほしい。でも、それが難しいんです。

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なぜ、参加費はこんなに悩ましいのか

僕の稽古会・彪進会は、昨年から少し値上げをして、小中学生は9,000円、高校生以上は11,000円でやらせていただいています。少数精鋭で、一人ひとりを改善まで丁寧に持っていく——その価値があるからこその金額です。

では、栄花先生の講演会は、それより高くするのか、安くするのか。ここで、頭がぐるぐるしています。

栄花先生は、全日本選手権でも活躍された剣道のプロフェッショナル。経験も知見も、僕よりはるかに豊富で、いわば”歩く辞書”のような方です。価値で言えば、僕の稽古会より全然上。でも、高すぎると「高いから無理だ」と諦める人も出てしまう。それは、すごくもったいない——。

価値があるなら、高くてもいいのでは…？

そこなんです。価値があるのは分かっている。でも「剣道を普及させたい人間」としては、金銭的な理由でチャンスを逃してほしくない。「強くなりたい」「基本を学びたい」「この空間を体験したい」——どんな目的の子も、来てよかったと思える場にしたい。この両立が、本当に難しいんです。

ヒントは「飛行機のVIP理論」にありました

考えているうちに、ある本で読んだ「飛行機のVIP理論」を思い出しました。これが、すごくヒントになるんです。

飛行機を1回飛ばすには、莫大な費用がかかります。座席には、エコノミー・プレミアムエコノミー・ビジネス・ファーストと、価格に大きな差がありますよね。ここに、大事な仕組みが隠れています。

もし「みんな平等に」と、広いファーストクラスを全部取っ払ってエコノミー席を増やしたら、どうなるか。席は増えても、一席あたりの単価が下がって、運航費をまかなえず赤字になってしまう。すると結局、エコノミーの人たちが、その赤字を割り勘で負担する＝みんなの料金が上がるんです。つまり——「高いお金を払うVIPがいるからこそ、エコノミーの人は安く乗れる」。これがVIP理論です。